دانلود بازارهای صنعتی,تحقیق بازارهای صنعتی docx,تحقیق کامل بازارهای صنعتی,تحقیق درباره صنعت,تحقیق با موضوع بازار صنعتی ,تحقیق بازار صنعت,تحقیق در مورد بازارهای صنعتی,تحقیق دانش آموزی درباره بازارهای صنعتی,تحقیق دانشجویی درباره بازارهای صنعتی
فهرست مطالب مقدمه ماهیت بازارهای صنعتی کالای صنعتی بازاریابی صنعتی بازاریابی صنعتی و بازاریابی مصرف‌کننده تقاضای صنعتی آمیخته بازاریابی صنعتی مفهوم خرید صنعتی انواع مشتریان صنعتی
مروری بر پژوهش‌های گذشته
در گذشته فروشندگان با استفاده از تجربه¬های روزانه خود در فروش مستقیم کالابه مشتریان، اطلاعات و شناخت لازم را نسبت به آنها به دست می¬آوردند ولی با بزرگتر شدن تدریجی شرکتها و بازارها، بسیاری از تصمیم گیرندگان بازاریابی تماس خود را با مشتریان از دست داده-اند و اکثرا روی به تحقیق و مطالعه رفتار مصرف کننده آورده¬اند. بودجه¬های اختصاص داده شده برای بدست آوردن شناخت بیشتر از رفتار مصرف کننده افزایش می¬یابند، به راستی خریداران چه کسانی هستند؟ چگونه خرید می¬کنند؟ چه موقع خرید می¬کنند و از کجا خرید می¬کنند؟ و اصولا چرا خرید می¬کنند؟ چه عواملی در فرایند خرید مصرف کنندگان موثر است؟
عرضه کنندگان ماشین آلات راهسازی نیز از این امر مستثنی نیستند. چگونگی فرایند تصمیم گیری خریداران ماشین آلات راهسازی ، پرسشی است که ذهن مدیران این شرکتها را همواره به خود مشغول کرده است. مسلماً شرکتی که از چگونگی واکنش متخصصان ماشین آلات راهسازی نسبت به ویژگی¬های مختلف کالا نظیر کیفیت، خدمات پس از فروش، برند و قیمت آگاهی داشته باشد و بتواند میزان اهمیت این عوامل را نزد مدیران ماشین آلات ارزیابی کند در مقابل رقبای خود از یک امتیاز ویژه برخوردار است.